——青岛德慧以“技术+营销“双轮驱动，探索食品质构创新新路径
2026 年 5 月 25 日，即墨区科技创新联盟主办的 “创新驱动专题培训班” 在青岛银行即墨支行三楼会议室圆满举行。本次培训以 “打造业绩规模化增长的工业品营销体系” 为主题，旨在贯彻落实创新驱动发展战略，进一步提升即墨区科技型企业科技创新能力，推动即墨区科技创新和产业创新深度融合。
作为即墨区科技创新领域重点企业，青岛德慧海洋生物科技有限公司受邀参加本次培训。多年来，青岛德慧持续深耕产品质构技术创新，同时在品牌营销层面不断探索突破，以 “技术创新 + 营销创新” 双轮驱动，在即墨区域产业发展进程中持续释放创新动能，积极发挥示范带动作用，助力区域经济高质量发展。
技术创新与营销创新双轮驱动
筑牢质构“硬底盘”、锻造服务“软实力”
自 1996 年创立以来，青岛德慧始终坚守 “好质构才有好口感” 的行业理念，立足市场视角开展产品开发，将终端消费口感偏好、健康发展趋势与清洁标签需求作为技术创新重要方向。
经过三十年深耕，企业已发展成为拥有 4.5 万平方米现代化厂房、注册资本 4000 万元的国家高新技术企业，自建 3200 平方米研发中心，并与中科院海洋所及多所高校开展深度产学研合作。企业以天然食用胶为核心方向，专注天然植物胶提纯、改性与复配技术研究，产品覆盖卡拉胶、琼脂、魔芋胶、复配增稠剂等三十余个品类，在食用胶领域积累深厚应用经验，累计取得多项国家发明专利。
依托扎实的技术基础，青岛德慧在 B2B 工业品营销模式上持续创新，搭建特色营销服务体系。公司转变传统单一产品推销思路，由终端消费趋势反向指引研发方向：顺应清洁标签、健康配料发展趋势，推出亚麻籽系列配料；匹配预制菜行业对口感、保水性升级需求，开发灌汤爆汁专用粉等定制化产品。
服务模式方面，德慧打造一对一应用方案服务，针对不同食品企业研发难点，提供从配方调试到口感优化的定制化质构解决方案。同时组建 “客户经理 + 方案专家 + 交付保障” 铁三角服务团队，打通部门协作壁垒，实现前端需求挖掘、中端技术支撑、后端交付落地高效协同。
战略合作层面，德慧携手聚能赋食品创新网，输出整体解决方案，与头部食品企业共建联合实验室、建立长期共创机制，将质构技术融入客户新品研发全流程，稳步实现从 “原料供应商” 向 “价值共创伙伴” 升级。
品牌建设维度，德慧确立 “清洁标签” 发展方向，依托新鲜海藻、植物原料，推动质构方案由传统添加剂向食品配料的应用理念升级；旗下 “尤膳坊” 品牌围绕 “亚麻籽 + 油莎豆” 发力。
名师把脉开方，青岛德慧营销创新获高度认可
培训现场，授课老师围绕 “打造业绩规模化增长的工业品营销体系” 主线，结合服务华为、惠普、施乐等世界 500 强企业实战经验，系统讲解 B2B 工业品策略销售方法、业绩增长路径与销售体系搭建逻辑。课程案例充实、互动氛围活跃。即墨区长王新宁在本次课程交流中多次谈到：“工业品营销的核心不是卖产品，而是帮客户构建解决方案价值。”
青岛德慧营销团队全程认真学习、积极思考。互动交流环节，德慧市场负责人分享企业创新实践：依托食品质构整体解决方案模式，并探讨 “清洁标签趋势下，工业品品牌如何实现从‘原料供应商’到‘价值共创伙伴’转型” 这一行业课题。授课老师充分肯定青岛德慧在营销模式上的探索，认为企业打通质构技术与客户研发场景，是工业品营销由价格竞争转向价值竞争的有效实践。
针对德慧团队关注的 “搭建可复用销售方法”“大客户深度运营关键举措” 等问题，讲师结合华为、埃斯顿自动化、欧姆龙等企业实操案例，分享 “客户画像 — 需求分层 — 价值验证 — 持续复盘” 闭环运营思路。德慧团队认真记录、积极交流，现场研讨氛围热烈。
培训结束后，德慧团队表示，将吸收本次培训所学，把 “训战合一” 理念转化为营销组织升级动力，持续推进品牌营销体系向系统化、体系化方向发展。
融入区域创新生态，展现即墨科创企业风貌
即墨区科技创新联盟成立以来，持续搭建 “考察 - 分享 - 对接 - 转化” 赋能闭环，常态化组织产学研对接、政策宣讲、成果交流活动，持续激发会员企业创新活力。
青岛德慧作为联盟重点企业，深度融入区域创新生态，在技术研发、品牌营销、产业协同方面持续发力。产品远销欧洲、中东、亚洲等十六个国家和地区，收获国内众多食品企业认可，也是即墨企业拓展海外市场的代表性企业之一。在即墨依靠科技创新发展新质生产力、加快建设 “全国海洋经济发展新高地” 布局之下，青岛德慧秉持深耕食品质构领域的匠心与持续创新的定力，为区域科技创新体系建设贡献企业力量。
创新永无止境，奋斗未有穷期。本次创新驱动专题培训结束后，青岛德慧将吸收营销领域先进理念与实战方法，持续推动营销体系走向系统化、专业化。未来，青岛德慧继续深耕食品质构赛道，夯实天然食用胶领域专业服务能力，依托技术创新、品牌营销双轮驱动，持续为客户、行业与区域创造更多价值。
